Taastuvenergia osakaalu kasv toob kaasa vajaduse mahukate energiasalvestuslahenduste järele. Et tagada varustuskindlus ja maksimaalne tasuvus, tuleb energia tootmise, salvestamise ja tarbimise investeeringuid planeerida läbimõeldult ja andmepõhiselt. Pikaajalised otsused vajavad põhjalikke arvutusi – ja need peavad olema esitatavad viisil, mis aitab kõigil osapooltel teha kiireid ja teadlikke otsuseid.
Kliendile selge pilt süsteemi tasuvusest
Energiapartner, kogenud päikeseparkide ja akusalvestussüsteemide projekteerija ning paigaldaja, soovis olla oma klientidele strateegiline partner energiarevolutsiooni elluviimisel. Oma müügiprotsessi tõhustamiseks ühendas Energiapartner jõud STACCiga, et luua tööriist, mis aitab klientidel kiirelt ja selgelt mõista pakutava energialahenduse tasuvust, arvestades nii seadmete, rahastuse kui ka turuosaluse detaile.
“Salvestuslahendusse investeerimine on põhjalikult kaalutav äriline otsus. Soovisime oma klientidele anda infot arendusprojekti tasuvuse kujunemise kohta kiirelt ja arusaadavalt. Arendasime meie müügitiimile koos STACCiga tööriista, mis arvestab kliendi arendusprojekti eripäradega nii seadmete kui rahastuse detailides ning võimaldab välja selgitada kliendile optimaalse lahenduse.”
— Mikk Saar, Energiapartneri juhtuse liige
Tõhus tööriist müügitiimile
Energiapartnerile loodud tööriist põhineb STACCi poolt eelnevalt arendatud energiasüsteemi tasuvuskalkulaatori loogikal, mis võimaldab arvutada investeeringu tasuvusaja kliendi energiakasutuse ning erinevate energiasüsteemi komponentide (päikesepark, elektriauto laadija ja aku) näitajate põhjal. Arvutuste loogikasse lisati mitmed Energiapartneri jaoks olulised komponendid: finantseerimine laenuga, tulu erinevatel elektriturgudel osalemisest, püsi- ja muutuvkulude eristamine.
Tööriist pakub müügitiimile võimalust:
- kasutada arvutustes kuni 60 sisendparameetrit, alates päikesejaama ja akusüsteemide erinevatest parameetritest kuni agregaatorile makstavate tasudeni, seejuures laadida arvutusmudelisse tunnipõhise täpsusega nii tarbimise kui ka päikesepargi toodangu andmeid;
- kohandada kiiresti erinevaid sisendeid, sealhulgas finantseerimistingimusi ja turuvariante (nt päev-ette või sagedusturg);
- salvestada ja taaskasutada sisendeid, mis muudab alternatiivsete pakkumuste koostamise samale kliendile mugavaks.
Kliendile esitamiseks loob tööriist:
- arvutuse tulemuste kokkuvõtte koos visualiseeringutega, mis selgitavad investeeringu tasuvust;
- detailsed tabelid ja vormistatud raportid, mida on võimalik alla laadida ning jagada äripartnerite ja rahastajatega.
Tulemuseks on kasutajasõbralik tööriist, mis ühendab keeruka loogika selgeks äriväärtuseks – nii müüjale kui ostjale.
Koostööprotsess ja STACCi roll
Tööriist valmis täislahendusena: klient täpsustas omapoolsed vajadused ning nõuded, STACC tegeles nii metoodikate väljatöötamise, arenduse kui ka rakenduse majutuse ja hooldusega. Arendustegevus toimus iteratiivselt, võimaldades uusi funktsionaalsusi pidevalt testida ning tagasiside põhjal korrigeerida.
“Olemasolevale tasuvuskalkulaatorile tuli lähtuvalt Energiapartneri soovidest lisada mitmeid uusi võimekusi: mFFr, aFRR ja FCR sagedusreservide turul osalemine, detailne PDF-raport, laenu- ja toetuspõhine rahastusmudel ning täiendavad turu- ja võrguparameetrid. See annab müügitiimile ühelt poolt võimaluse simuleerida elulisi olukordi võimalikult täpselt, teisalt muudab lihtsaks erinevate stsenaariumide läbimängimise. Energiapartneri valdkonnateadmised täiendasid oluliselt ka STACCi arendusmeeskonna kogemustepagasit energeetika valdkonnas,” kommenteeris STACCi andmeinsener Karl Kevin Ruul.
Käsitöö vähenes, fookus nihkus kliendile
Uue tööriista suurim väärtus müügitiimi jaoks ei olnud ainult ajavõit, vaid ka võimalus kohaneda kiiresti kliendi vajadustega. Pakkumused, mis varem vajasid korduvaid arvutusi ja andmete sisestamist, saab nüüd uuesti genereerida minutitega. See muutis igapäevatöö suunda – rutiinsetest kalkulatsioonidest strateegilise koostöö poole.
“Müügitöö on pingeline ja ajakriitiline. Palju pakkumusi on samaaegselt töös, lahenduse variante on erinevaid, nende kõigi käsitsi läbi arvutamine võttis tunde. Kui klient soovis midagi muuta, tuli varem alustada arvutusi otsast peale, nüüd saab kasutada eelsalvestatud sisendeid ja luua kliendile kiiresti uus, värskendatud raport, mida äripartnerite ja pangaga arutada. Saan rutiinsete arvutuste asemel senisest rohkem keskenduda kliendile parima lahenduse projekteerimisele.”
— Karl Miilits, Energiapartneri müügiinsener
Kas sul on huvi sarnase lahenduse vastu?
Iga projekt on unikaalne – ja nõuab unikaalset tööriista. Kui vajad täpselt sinu ärivajadustest lähtuvat andmepõhist lahendust, mis aitab keerulisi otsuseid lihtsustada ja kliendisuhtlust selgemaks muuta, siis võta ühendust ja arutame, kuidas STACCi kogemus saaks toetada ka sinu ettevõtet.
